B2B Key Account Manager – Stredné Slovensko
od 2080 € fix + variabilná zložka
Žilina
Plný úväzok
Odpovedať
Hľadáš príležitosť, kde uplatniť svoje skúsenosti v obchode a budovať dlhodobé vzťahy s významnými partnermi? Do nášho tímu hľadáme Key Account Managera, ktorý sa bude podieľať na rozvoji spolupráce s kľúčovými klientmi a prispeje k ďalšiemu rastu Alzy.
Čo budeš robiť?
- Dostaneš na starosť portfólio firiem v zverenom regióne (Stredné Slovensko), tvojou hlavnou úlohou bude rozvíjať nákupy našich zákazníkov a starať sa o nich.
- Cieľom je hľadať pre nich najlepšie riešenia na mieru.
- Väčšinu času sa budeš venovať starostlivosti o našich existujúcich zákazníkov a ich udržaniu, približne 30 % práce však bude aj o získavaní nových klientov.
- Súčasťou tvojej práce bude aj pravidelný kontakt s klientmi, osobné stretnutia, vyjednávanie podmienok a identifikácia nových obchodných príležitostí.
- Budeš pracovať s internými systémami a dátami pre efektívne plánovanie a zároveň využívať AI na analýzu, automatizáciu a rýchlejšie, informovanejšie rozhodovanie.
Ako si ťa predstavujeme?
- Si skúsený obchodník s praxou, ideálne v B2B segmente, kde si pracoval s väčšími klientmi a komplexnejšími obchodnými prípadmi.
- Máš skúsenosť so správou vlastného portfólia zákazníkov a vieš ho rozvíjať – od akvizície až po dlhodobé budovanie vzťahov.
- Dokážeš viesť obchodné rokovania s decision makermi, ako sú account manažéri, riaditelia či CEO, a máš za sebou výsledky, ktoré hovoria za teba.
- V biznise sa orientuješ – pojmy ako ROI, marža či výsledovka sú pre teba bežnou súčasťou uvažovania pri obchodných rozhodnutiach.
- Výhodou je skúsenosť z retailu alebo e-commerce, prípadne technický prehľad, ktorý ti pomôže rýchlejšie sa zorientovať v našom portfóliu.
- Si samostatný, vieš si organizovať čas a efektívne riadiť väčšie portfólio klientov aj v teréne.
- Prirodzene kombinuješ starostlivosť o existujúcich klientov s vyhľadávaním nových obchodných príležitostí.
- Máš pozitívny vzťah k AI nástrojom a vieš ich efektívne využívať na zjednodušenie a zrýchlenie práce.
Prečo do toho ísť s nami?
- Dáme Ti zamestnanecké zľavy od 1. dňa na všetky naše produkty v ponuke. Môžeš si za kvartál nakúpiť až do 3 700 €.
- Whatever days – aby sme svoju prácu mohli robiť čo najlepšie, musíme si občas taktiež poriadne odpočinúť. A preto máš od nás 5 dní voľna naviac.
- Stravovacie poukážky na rámec zákona v hodnote 6,98 €.
- K tomu všetkému ešte MultiSport karta pre tvoje zdravé telo a ducha za 16€/mesačne – Možnosť zakúpiť sprievodnú kartu pre rodinného príslušníka alebo partnera zamestnanca.
- Alza Anniversary = Finančný príspevok.
- Psychologická poradňa ZDARMA.
- Darček pri narodení dieťaťa a 3 dni plateného voľna pre otecka.
- Získaj titul Borca/Inovátora mesiaca a spolu s tým aj odmenu do výšky 400€.
- Dovedieš si kamoša alebo známeho do firmy a dostaneš odmenu minimálne 200€ a viac, ak u nás uspeje počas skúšobnej doby.
- Môžeš kariérne rásť , priemerne u nás za kvartál posunieme 20% zamestnancov.
- ŠÉFA, ktorý ti bude vždy oporou – ako profesnou, tak ľudskou.
- Máš istotu neustále rastúcej firmy a príležitosť učiť sa od najlepších – nie nadarmo sme jednotkou na trhu.
S kým sa u nás na výberovom konaní stretneš?
Petr Kavan
IT a obchod ma bavia už roky, no dlho sa mi tieto dva svety nedarilo správne prepojiť. Pár rokov v nemeckom korporáte ma okrem iného naučilo aj to, že potrebujem pracovať v modernom a dynamickom prostredí, ktoré som konečne našiel až v Alza. Svet okolo nás neustále zrýchľuje a tu mu nielen stíhame, ale neraz aj udávame tempo 😊. Náš úzko zostavený tím tak neustále stojí pred novými výzvami a s každou ďalšou posúvame náš biznis na ďalší level, čím zásadne meníme vnímanie B2B obchodu a prepojenia s IT.
Zuzana Salamon
V Alza pracujem ako HR Specialist, kde sa venujem poskytovaniu podpory zamestnancom a manažérom v oblasti HR. Strategicky sa zameriavam na prepájanie biznisových potrieb s ľuďmi – hľadám spôsoby, ako efektívne rozvíjať tímy, posilňovať ich výkon a prispievať k dlhodobému rastu firmy. Súčasťou mojej práce je aj nábor nových kolegov a vytváranie inšpiratívneho pracovného prostredia, ktoré podporuje rozvoj a úspech.
Výberové konanie
- U nás vždy vieš, na čom si. Od prihlášky až po konečné rozhodnutie odpovieme najneskôr do 2 pracovných dní a po každom kroku ti jasne povieme, čo bude nasledovať. Rýchlosť reakcie je pre nás dôležitá, takže ak sa výnimočne neozveme včas, pokojne sa pripomeň alebo napíš priamo riaditeľovi.
- Máme vysoké nároky – hlási sa k nám veľa šikovných ľudí a do tímu vyberáme približne 4 % najlepších. Preto sa môže stať, že ťa odmietneme už na základe informácií uvedených v prihláške.
- Naše výberové konania majú zvyčajne viacero kôl a zaberú ti niekoľko hodín času. Dôvod je jednoduchý: radšej si navzájom venujeme čas hneď na začiatku, ako keby sme počas skúšobnej doby zistili, že máme každý iné očakávania. Chceme, aby ti bolo jasné, do čoho ideš – a aby ťa práca u nás naozaj bavila.
1. krok
Úvodné stretnutie
Neformálne stretnutie s cieľom bližšie sa zoznámiť s firemnou kultúrou a náplňou pracovnej pozície.
2. krok
Case study
Dostaneš praktickú úlohu a ukážeš, ako by si ju riešil. Na základe vyhodnotenia ťa buď pošleme do ďalšieho kola, alebo ti dáme vedieť, ak nepostúpiš ďalej.
3. krok
1. kolo
Porozprávame sa o tvojich skúsenostiach, očakávaniach a kľúčových zručnostiach a overíme, či zodpovedajú tomu, čo hľadáme. Stretnutie prebieha online alebo osobne s personalistom, prípadne aj s vedúcim tímu.
4. krok
2. kolo
Zameráme sa na ďalšie zručnosti, lepšie sa spoznáme a zistíme, či sa ti u nás bude páčiť. Stretnutie prebieha online alebo osobne s personalistom a manažérom.